قد يرى المقرضون والمستثمرون المئات من خطط الأعمال في يوم واحد. اجعل خطة عملك مميزة عن البقية ، وتجنب هذه الأخطاء الشائعة.
1. عدم إثبات أن لديك الخبرة الإدارية لتحقيق ذلك. ستضفي جودة موظفيك المصداقية على أفكارك وحتى توقعاتك المالية. إذا لم يكن فريق الإدارة لديك قويًا كما ينبغي ، فقم بتوحيد جهودك مع مجلس كبير من المستشارين.
2. عدم توضيح من أين ستأتي إيراداتك - ما يدفعه العملاء لك ولماذا يدفعون لك. لا تكن شديد الجرأة في تحديد توقعات الإيرادات وإلا ستقوض مصداقيتك.
3. عدم إثبات أن نموذج عملك وهيكل التكلفة طويلة الأجل جيدان بما يكفي لتحقيق ربح حقيقي. كيف سيكسب عملك المال - ما هو هيكل الهامش الخاص بك ، وما هي تكاليفك؟
4. عدم الوضوح الكافي في وصف المنتج للسماح للقارئ برؤية الحاجة والمكانة المناسبة لهذا المنتج بسرعة. قد يبدو واضحًا لك ، لكن ليس كذلك للقارئ غير المتعلم في عملك.
5. عدم إثبات أن فرصة السوق كبيرة بما يكفي لجذب الاهتمام. ما هو حجم سوقك الآن وكيف سيبدو بعد 5 سنوات؟
6. عدم الاعتراف بشكل كاف بمنافسيك. يعرف المستثمرون أنه إذا لم تكن هناك منافسة متصورة ، فقد لا يكون هناك سوق لما تقدمه. كلما تمكنت من وصف منافسيك بشكل أفضل ، كلما فهمت السوق بشكل أفضل ، وزادت احتمالية هيمنتك عليه.
7. عدم الكتابة للجمهور المستهدف. على الرغم من أن جوهر الخطة هو نفسه ، إلا أنه يجب كتابة الخطة لمنظور البنوك والمستثمرين في الأسهم وغيرهم. ابذل أقصى ما في وسعك لتكييف كل خطة وفقًا لاهتمامات الجمهور المحددة لإظهار أنك قد أنجزت واجبك المنزلي ومعرفة من تتحدث.
8. البدء بملخص تنفيذي ممل وغير متحمس. هذا هو أول قسم يجب قراءته ، وإذا لم يكن مثيرًا ، فقد لا يُرى الباقي أبدًا. اجعلها ممتعة وكن متحمسًا. يجب أن تكون قائمة بذاتها وتثير الاهتمام بالمزيد. إنه يستحق كل التفكير الذي ستضعه في قطعة ترويجية احترافية لعملائك.
9. سوء العرض. إذا كانت لديك أخطاء مطبعية وأخطاء نحوية في خطة عملك ، فسيفترض القارئ أن العمل الذي تقوم به في عملك غير دقيق أيضًا.
10. القول كثيرا. احتفظ بالخطة بأكملها بحد أقصى 30 صفحة ، مع ملخص تنفيذي من 3 صفحات أو أقل. إذا كان المستثمرون مهتمين ، فسوف يطلبون أي معلومات أخرى يحتاجون إليها. يتحدث الهواة في خطة العمل عن تفاصيل غير مهمة لأنهم لا يعرفون ما يجب عليهم قوله وما لا ينبغي عليهم قوله. استعن بمحرر محترف لتقليل عدد الصفحات ومساعدتك في التأكيد على نقاط قوتك.
ZZZZZZ