إذا كنت تعتقد أن أسماء الشركات الكبرى فقط هي التي تحتاج إلى التفكير في أشياء مثل الأسماء التجارية ، ففكر مرة أخرى. تخبر علامتك التجارية الكثير عنك وعن عملك ، وهذا صحيح بالنسبة لعملية تتم من المنزل لشخص واحد كما هو الحال بالنسبة لتكتل متعدد الجنسيات. في هذه المقالة ، نلقي نظرة على كيف يمكن أن يساعدك إنشاء علامة تجارية قوية لعملك على تمييز نفسك بعيدًا عن الحزمة ووضع الأساس الصحيح للنمو المستقبلي لعملك.
ما هي الماركة؟
علامتك التجارية هي أكثر من مجرد شعار على ورقك الرسمي وبطاقات عملك أو اسم عملك. إنها هوية شركتك. تخبر العلامة التجارية الفعالة العالم من أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك ، بينما تثبت في نفس الوقت صلتك بالموضوع ومصداقيتك مع عملائك المحتملين.
علامتك التجارية هي أيضًا شيء أثيري. إنها الطريقة التي ينظر بها عملاؤك إلى عملك. إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بقيمة عالية ، فستتمتع بالعديد من المزايا على منافسيك ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسعير. لماذا تعتقد أن الناس مستعدون لدفع أموال سخيفة مقابل قطع الملابس بالأحرف الأولى & quot؛ CK & quot؛ عليهم؟ القيمة الملموسة. القيمة المتصورة كنتيجة للترويج الفعال للعلامة التجارية مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
الآن ، لا أقول إننا جميعًا بحاجة إلى التسرع والبدء في إنشاء علامات تجارية سيتم التعرف عليها في جميع أنحاء العالم. معظمنا ليس لديه الوقت أو الموارد الأخرى اللازمة. ما أقترحه ، مع ذلك ، هو أنه من الممكن لعلامتك التجارية أن تهيمن على مكانتك.
لماذا أحتاج إلى إنشاء علامتي التجارية الخاصة؟
= & GT. التفاضل
لقد تطرقنا إلى هذا في القسم السابق عندما نظرنا إلى ماهية العلامة التجارية وكيف يمكن استخدامها لزيادة القيمة المتصورة لمنتجاتك وخدماتك. السبب الرئيسي لإنشاء علامتك التجارية هو تمييز نفسك عن منافسيك. المواقع الجديدة هي عشرة سنتات. وكذلك الأعمال المنزلية. عليك أن تبحث باستمرار عن طرق لتمييز نفسك عن منافسيك. يمكن لعلامتك التجارية أن تفعل ذلك من أجلك.
= & GT. تسويق أكثر فعالية وكفاءة
سبب وجيه آخر لإنشاء علامتك التجارية هو جعل فريق المبيعات لديك (حتى لو كان فريق مبيعات مكونًا من واحد - أنت) أكثر فعالية وكفاءة.
تخيل لو لم تكن مضطرًا لقضاء أول 50٪ من وقتك مع عميل محتمل جديد يشرح من أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك. ماذا لو كانت علامتك التجارية قد أبلغتك بذلك بالفعل؟ يمكنك قضاء 100٪ من وقتك في التركيز على المبيعات بدلاً من تثقيف العملاء المحتملين بشأن عملك
فائدة أخرى للعلامة التجارية هي أن الجهود التي تبذلها لزيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال الترويج لعلامتك التجارية وتسويقها في السوق المستهدفة تنتقل تلقائيًا إلى منتجاتك وخدماتك. لذلك ، حتى عندما تعلن عن علامتك التجارية ، فأنت تقوم أيضًا بشكل غير مباشر بتسويق منتجاتك وخدماتك.
كيف أصنع علامتي التجارية الخاصة؟
حسنًا ، أنت مقتنع أنك بحاجة إلى إنشاء علامتك التجارية الخاصة. من أين تبدأ؟
رأينا سابقًا أن علامتك التجارية يجب أن توضح من أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك. يحتاج إلى القيام بكل هذه الأشياء في نفس الوقت الذي يثبت فيه ملاءمتك لعملائك المحتملين وبناء مصداقيتك معهم. وغني عن القول ، أنه من الضروري للغاية ، إذا كنت تريد بناء علامتك التجارية الخاصة ، أن تمتلك * أنت نفسك * فهمًا راسخًا لمن أنت وماذا تفعل وكيف تفعل ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستقضي وقت الشيطان في إيصال هذه الرسالة إلى أي شخص آخر ، ناهيك عن إثبات أهميتك ومصداقيتك.
= & GT. اكتب بيان المهمة
لذا ، لنبدأ بإنشاء بيان المهمة. ما هي مهمة عملك؟ من الواضح أنك تعمل لتحقيق ربح. لكن تحقيق الربح هو نتيجة ثانوية لنجاح الأعمال. ركز بدلاً من ذلك على كيفية اختيارك لتحقيق هذا الربح. ما هي القيم الأساسية الخاصة بك؟
مكان جيد لبدء التفكير في مهمتك هو أن تضع نفسك مكان عملائك. ضع نفسك في السوق المستهدف. لنفترض أن عملك هو استضافة الويب. إذا كنت تبحث عن مضيف ويب ، فما الأشياء التي تهمك؟ سيبحث الأشخاص المختلفون عن مزايا مختلفة ولكن يمكنك أن تراهن على أنهم يريدون أن يكون موقعهم على الويب متاحًا لزوار الموقع بحيث تكون الموثوقية عالية في قائمتهم. من المحتمل أيضًا أن يكون السعر مرتفعًا في القائمة مثل الدعم الفني على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. ماذا عن الميزات الإضافية مثل الأسماء المستعارة للبريد الإلكتروني ، ودعم CGI وما لا؟ ستكون هذه الأشياء مهمة للغاية بالنسبة للبعض وستكون أقل أهمية بالنسبة للآخرين. لذا ركز على الفوائد التي من المحتمل أن تكون وثيقة الصلة بأغلبية السوق المستهدفة. دعنا نستقر في أغراضنا على الموثوقية والسعر والدعم الفني.
قد يقرأ بيان مهمتك شيئًا من هذا القبيل: & quot؛ أنا أبذل قصارى جهدي لكسب عائد عادل على استثماري للوقت والمال من خلال توفير webh بأسعار معقولة