لقد حلمت به ، وخططت له ، ورعايته وسحبه صراخًا إلى يوم الافتتاح الكبير - عملك. هل أنت منهك وجاهز حقًا للراحة؟ من الأفضل ألا يكون. إنها حقيقة واقعية ولكن أكثر من 70٪ من الشركات المسجلة تفشل قبل الذكرى السنوية الأولى للتداول (التقرير السنوي لمكتب الإحصاء الأسترالي 2004). على اى حال كيف حدث هذا؟
الكلمات الدالة:
الأعمال ، التدفق النقدي ، البقاء في العمل
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 business-cards.com
لقد حلمت به ، وخططت له ، ورعايته وسحبه صراخًا إلى يوم الافتتاح الكبير - عملك. هل أنت منهك وجاهز حقًا للراحة؟
من الأفضل ألا يكون. إنها حقيقة واقعية ولكن أكثر من 70٪ من الشركات المسجلة تفشل قبل الذكرى السنوية الأولى للتداول (التقرير السنوي لمكتب الإحصاء الأسترالي 2004). على اى حال كيف حدث هذا؟
في معظم الحالات ، 66٪ ، مشاكلها مع التدفق النقدي.
يبدو أن التدفق النقدي ، أو بالأحرى الافتقار إليه ، هو العدو الأول الواضح للأعمال الوليدة. أولا ما هو التدفق النقدي؟ حسنًا ، ببساطة - لنفترض أنك تصنع أدوات للبيع.
للتحضير ، كانت هناك آلات ومكان لوضعها وبعض الموظفين لمساعدتك في تشغيلها. كان هناك تأمين للدفع ، وتراخيص للشراء ، وكهرباء ليتم توفيرها ، وهاتف لتلقي كل هذه الطلبات ... وغير ذلك الكثير أيضًا يمكنك أن تطمئن!
أنت الآن تصنع أدواتك ، كان عليك شراء المواد الخام والتخلص من النفايات. لقد قمت بتسويقها ، وقضيت الكثير من الوقت في الإجابة على أسئلة العملاء. كان لابد من تصميم العبوات وتصنيعها ، وكان لابد من تنظيم النقل لتسليم تلك الأدوات.
مهلاً - لقد مرت ثلاثة أشهر من العمل الشاق ، لكنك الآن ترى أنك قد بعت أكثر من 1000 أداة. هذا قبل خطة العمل بكثير وكل الأخبار الجيدة ... أليس كذلك؟
اجمع كل الأموال التي أنفقتها حتى الآن. الآن ألق نظرة على الدخل الذي تلقيته. من المحتمل أن العائد الوحيد الذي تلقيته كان للأدوات القليلة الأولى التي بعتها في شهر كانون الثاني (يناير) الماضي. في الوقت نفسه ، تم إنفاق كل أموالك في صنع أول 1000 أداة. فأين الدخل؟ هل كان هناك سرقة؟
لا ، إنه التدفق النقدي البارد القاسي الذي يلقي بثقله. للتوضيح: طلب عميل كبير منك 20 أداة في الخامس من كانون الثاني (يناير). قمت بتسليمها في 7 يناير. لقد أرسلت فاتورة للتسليم. في الرابع من شباط (فبراير) ، أرسلت إلى العميل بيانًا مع الفاتورة المدرجة. في غضون ذلك ، طلب العميل 20 أداة أخرى توفرها في الوقت المناسب. يطلب العديد من العملاء الآخرين أيضًا ، ويتم توفيرهم وفقًا لشروط مماثلة.
إنه شهر آذار (مارس) الآن ويمكنك الاتصال بأول عميل للتحقق من تقدم فاتورتك لشهر كانون الثاني (يناير). سيدة الحسابات الدائنة مفيدة للغاية وتوضح أن شروطها معك 60 يومًا. تقول للبحث عن الشيك في منتصف أبريل. لا شيء غير مرغوب فيه ، مجرد ممارسة عادية.
ينخفض البنس ، وسيتأخر تدفق الدخل الخاص بك لمدة 80 يومًا على الأقل! تأتي بعض الفواتير السيئة وفجأة ، تصبح عاطلاً عن العمل ، وغير قادر على دفع الأجور أو شراء المواد.
هذا هو التدفق النقدي. فكرة أخيرة. "القوة التي يمكن أن تعمل ضدك ، يمكنها بدلاً من ذلك أن تعمل من أجلك".