هل لديك روتين للتواصل؟ إذا كنت لا تتواصل بشكل منتظم ، فكيف سيعرف الناس عنك؟ عليك أن تظهر لمجموعات التواصل بشكل متسق ومستمر لبناء العلاقات.
تذكر أن كل شخص تتحدث معه هو عميل محتمل أو مُحيل أو مركز تأثير أو شريك مشروع مشترك. بمجرد أن تبدأ في مشاهدة كل شخص تقابله كأحد هذه الأشياء ، يصبح من الأسهل والأسهل الانخراط في محادثة قصيرة في الأحداث.
عندما يسألك الناس عما تفعله ، أعطهم إجابة مقنعة. لا تخجل - تحدث من قلبك عما تفعله. هذا ما تؤمن به ، لذلك تحدث بشغف. اخرج من هناك وقم بضرب بوقك! لماذا تحافظ على نفسك سرا؟
انضم إلى الجمعيات والمجموعات حيث يمكنك حك كوعك بآفاقك بأعداد كبيرة. للتأكد من أنك تحضر بانتظام ، قم بتضمين أوقات الاجتماعات في التقويم الخاص بك للعام بأكمله. ضع في اعتبارك أنك تبني علاقات مع العملاء على المدى الطويل. يفكر الناس في خدماتك أكثر من اللازم - فقط استمر في تذكيرهم بمدى روعتك - في النهاية سيتعاملون معك أو يحيلوا أحد الزملاء.
من المهم أن تدرك أن الناس لا يستيقظون في منتصف الليل معتقدين أنني بحاجة إلى {ملء مهنتك هنا}. بدلاً من ذلك ، يفكرون في مشكلتهم: ليس لدي ما يكفي من المال ، أنا أتألم ، أحتاج إلى إنقاص وزني ، أحتاج إلى التخلص من الديون ، أحتاج إلى التوفير من أجل تعليم أطفالي ، وما إلى ذلك. .
توفر لهم منتجاتك أو خدماتك حلاً. لكن الخدمات بشكل عام استثمار يريد الناس التفكير فيه لفترة من الوقت. وهكذا ، فإن جزءًا من دورك كمسوق رائع هو التأكد من أنك تقف أمامهم لتذكيرهم بالقيمة التي تقدمها.
إليك بعض الأفكار بخلاف أحداث التواصل لمساعدتك على البقاء أمام عملائك وتوقعاتك:
- إلقاء خطابات حول مجال خبرتك في الأحداث التي يحضرها عملاؤك وآفاقك.
- اعطاء ندوات تعليمية مجانية.
-اكتب المقالات التي تقدم النصائح والنصائح لمساعدة عملائك. انشرها على موقع الويب الخاص بك في منطقة الموارد ، أو أرسلها في رسالة إخبارية مطبوعة ، أو أرسلها في ملاحظة مكتوبة بخط اليد إلى عميلك.
-توفير ندوات مجانية عبر الإنترنت وإرسال دعوة عبر البريد الإلكتروني.
-تقديم رسالة إخبارية أو ezine مجانية مع نصائح مفيدة.
-إنشاء مدونة توفر معلومات قيمة.
-حضور فعاليات التواصل باستمرار.
-اسأل العملاء والتوقعات والمُحيلين عن "تمور القهوة".
لا يتعلق الربط الشبكي الرائع بالكمية ؛ يتعلق الأمر بالجودة. إنه ممتع ويثري حياة الطرفين. إذا كنت تريد أن يفتح لك الآخرون الباب ، فافتحه لهم أولاً. يستغرق بناء العلاقات وقتًا وصبرًا ، لكنه سيخدمك مدى الحياة. يثق الناس بالأشخاص الذين هم أصدقاؤهم.
في كثير من الأحيان عندما يكون لدينا هدف هو إجراء عملية بيع ، نحاول مرة أو مرتين فقط ثم نستسلم. نقول ، "حسنًا ، أعتقد أن هذا لن يحدث." لتكون ناجحًا حقًا ، استمر في ذلك! هذا صحيح مع الشبكات والوصول إلى العملاء المحتملين. أصحاب الأعمال الناجحة ليسوا في صدارة لعبتهم لأنهم "طبيعيون". هذا لأنهم لا يستسلمون. عندما لا ينجحون في البداية ، حاولوا مرارًا وتكرارًا حتى النهاية ... لقد أدركوا هدفهم.
في النهاية ، يشتري الناس من أشخاص يثقون بهم ويشعرون أنهم يعرفونهم. في النهاية ، سوف تحصل على عمل من جهود التواصل الخاصة بك لأنك تصادف أن تكون في الصورة في الوقت المناسب. أو قد يكون لديهم شريك يبحث عن خدمة أو منتج لديك لتقدمه ، ومن الأفضل أن يوصيك ؟!
ضع في اعتبارك أنك لن تستمر في العمل إذا أبقت على نفسك سراً - لذا انطلق وتأكد من أن الناس يعرفون ما تقدمه عندما يكونون مستعدين للشراء!
حقوق النشر 2006 مافن للتسويق
ZZZZZZ