تحدثنا الأسبوع الماضي عن بعض الطرق لاختبار جدوى فكرة العمل للمساعدة في تحديد ما إذا كانت الفكرة تستحق حقًا أم أنها تبدو جيدة على السطح. للتلخيص ، قلت لا تراهن المزرعة على آراء الأصدقاء والعائلة ، واستشر خبراء الأعمال المطلعين ، وقم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات). لنأخذ هذا الأسبوع خطوة إلى الأمام ونتحدث عن إنشاء خطة الجدوى الرسمية التي ...
الكلمات الدالة:
أعمال صغيرة ، \
نص المقالة:
تحدثنا الأسبوع الماضي عن بعض الطرق لاختبار جدوى فكرة العمل للمساعدة في تحديد ما إذا كانت الفكرة تستحق حقًا أم أنها تبدو جيدة على السطح. للتلخيص ، قلت لا تراهن المزرعة على آراء الأصدقاء والعائلة ، واستشر خبراء الأعمال المطلعين ، وقم بإجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات). لنأخذ هذا الأسبوع خطوة إلى الأمام ونتحدث عن إنشاء خطة الجدوى الرسمية التي ستساعدك على تحديد الجدوى الحقيقية لفكرة عملك الكبير.
خطة الجدوى هي فقط: خطة مكتوبة يتم إنشاؤها لغرض وحيد هو التحقق من جدوى فكرة العمل. يسميها البعض خطة "Go / No Go" ، لأن نتائج خطة الجدوى المصممة جيدًا ستخبرك ما إذا كانت الفكرة لديها فرصة للنجاح أم لا (هذا هو Go) أو إذا كان من الأفضل ترك هذه الفكرة على لوحة الرسم (هذا محظور).
يفضل العديد من رواد الأعمال خلع أسنانهم الأمامية دون مخدر بدلاً من قضاء الوقت وصعوبة وضع خطة الجدوى ؛ غالبًا لأنهم يخافون مما سيكشف عنه.
آخر شيء يريد رواد الأعمال (خاصةً ممن ليس لديهم خبرة سابقة في العمل) أن يسمعه هو أن فكرة عملهم لن تنجح ، لذا فهم يضعون الغموض ويقاومون اختبار الفكرة باستخدام معلومات العالم الحقيقي.
في رأس رائد الأعمال ، كل فكرة هي فكرة جيدة ، كل نجاح هو تشغيل منزلي ، وتنتهي كل قصة بجلوس البطل على الشاطئ وهو يشرب ماي تاي ويضيء السيجار بفواتير مائة دولار. لا أحد يريد أن يتخيل القصة تنتهي بأي طريقة أخرى ويفضل الكثيرون دفن رؤوسهم في الرمال ويأملون في الأفضل بدلاً من اختبار أفكارهم قبل التنفيذ. صدقني. لقد كنت هناك ، وفعلت ذلك ، وحصلت على القميص ودفعت الفاتورة. ليس بالشيء الذكي القيام به.
ستجبرك كتابة خطة جدوى مفصلة على خلع النظارات ذات اللون الوردي والنظر إلى الفكرة بأمانة وبشكل كامل. سيساعدك على تحديد السوق الخاص بك ، وتحديد العملاء والشركاء والمنافسين المحتملين ، والتعرف على الفرص والتحذير من التهديدات المحتملة.
إن بدء عمل تجاري دون اختبار جدواه يشبه تعليم أطفالك السباحة عن طريق رميهم في البحيرة. قد يكون من الممتع أن تجرب مع أطفال أختك ، ولكن ليس مع أطفالك ... فقط ليست فكرة جيدة.
كتابة خطة جدوى تشبه إلى حد كبير كتابة خطة عمل صغيرة. يجب أن تكون النتيجة النهائية مستندًا رسميًا يتضمن ملخصًا تنفيذيًا ، وخطة منتج أو خدمة ، وخطة تسويق ، وخطة سعرية وربحية ، وخطة لمزيد من الإجراءات. دعونا نلقي نظرة على كل قسم.
ملخص تنفيذي
الملخص التنفيذي هو القسم الأول من الخطة ويلخص النقاط الرئيسية المفصلة طوال الفترة المتبقية من الخطة. يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي وصفًا موجزًا ولكن شاملًا للفكرة ، ونظرة عامة على المنتجات أو الخدمات التي سيتم تقديمها ، والسوق المستهدف والعميل المستهدف ، وتكاليف بدء التشغيل ، والتسعير والربحية. احتفظ بالملخص التنفيذي في صفحة واحدة. لقد رأيت ملخصات تنفيذية تجول في الصفحات والصفحات. احتفظ بكل موضوع في فقرة أو فقرتين ضيقتين وادخل في مزيد من التفاصيل في الأقسام الفردية للخطة.
المنتج وخطة الخدمة
يوضح هذا القسم تفاصيل المنتج أو الخدمة التي سيقدمها النشاط التجاري. الهدف من خطة الجدوى ليس فقط تحديد نتيجة Go / No Go ، ولكن لجعلك تفكر حقًا في الفكرة من جميع الزوايا. ما هو الغرض من المنتج أو الخدمة؟ في أي مرحلة من مراحل تطوير الفكرة؟ ما هي حدود المنتج أو الخدمة؟ هل هناك ملكية فكرية متضمنة؟ هل توجد لوائح حكومية أو قضايا تتعلق بمسؤولية المنتج يجب مراعاتها؟ هل هناك فرص للتوسع أو العوائد المستقبلية؟
خطة التسويق
تعتبر خطة التسويق من أهم أقسام خطة الجدوى لأنك هنا تحدد سوقك وعميلك ومنافسيك. ستحتاج إلى إجراء أبحاث السوق لجمع المعلومات المطلوبة لتطوير خطة تسويق واقعية. مجرد فتح الصفحات الصفراء لمعرفة الشركات المماثلة المدرجة لا يكفي. يجب أن يكون لديك مؤشر واضح على حجم السوق وإمكانات النمو والاتجاهات. يجب عليك تحديد جميع أنواع المنافسة (المباشرة وغير المباشرة) ، وتفصيل مزايا وعيوب فكرتك عند مقارنتها بالمنافسين. أنت ش